在广东移动“一体两翼”战略布局中，政企数字化服务被视为企业转型发展的重中之重。2015年7月，《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》正式发布，在各级政府大力推动之下，传统行业积极拥抱互联网，加快自身转型升级，互联网与传统行业不断渗透融合。广东移动把握历史机遇，乘势而上，大力创新开拓政企数字化服务，开辟企业转型发展的新空间。

2016年上半年，广东移动政企市场业绩喜人：收入增幅、份额增幅均位列全集团前列；从本地市场份额看，已基本实现了“三分天下有其一”的目标。

越难做，越要做：

夯实“互联网+”发展基础

网络是“互联网+”发展的基石。在持续完善4G覆盖、夯实无线网络优势的同时，广东移动快马加鞭，不断加强传输网和IDC机房建设，为政企数字化服务打基础。他们说，没有网络能力，就没有话语权，一切都是空谈。

为加快推动“互联网+”行动计划落地，2015年12月，广东省政府与中国移动集团在广州签署了《推进“互联网+”战略合作框架协议》。广东移动迅速行动，先后与全省21个地市分别签署了“互联网+”战略合作框架协议，政企合力推进信息基础设施建设，推动“互联网+”在各行各业遍地开花。

半年多来，广东移动开展了专线预覆盖、IDC扩容等多项政企网络建设项目，有效夯实了政企数字化服务基础，并创造了公司发展史上的多个纪录：开展了史上最大规模专线预覆盖建设，迄今累计建成预覆盖点4.8万个；三次实施IDC扩容，IDC出口带宽提升三倍；首次开展行业SDH扩容工程，瞄准金融行业发展趋势，开展“银网行动”，加快本地线路建设。

为加快IDC建设，广东移动还创新了合作共建模式，例如今年5月新启用的广州科学城“广东移动—腾讯”数据中心。目前，广东移动已成功打造了“国家—省—市”三级互联网数据中心，服务客户包括腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网公司。按照发展规划，广东移动IDC机柜规模到2020年预计将近10万架。

抓重点，优先做：

勤练内功拿下ICT标杆项目

ICT项目被认为是政企数字化服务的“敲门砖”，也最考验团队的业务拓展能力。广东移动勤练内功，对组织机构、业务流程、资源保障、系统支撑、激励机制等各方面进行了针对性优化。

政企业务属于典型的长流程业务。为提升效率，广东移动坚持问题导向，建立倒逼机制，将ICT业务及集团专线业务纳入全公司TOP 10流程进行重点优化。经过优化，ICT项目竞标审批周期缩短至少30天，面向客户项目的采购周期缩短约两个月。

为了充实拓展团队力量，提高客户经理积极性，广东移动推行人员和薪酬下沉政策。实施“获取分享制”，将业务拓展情况与项目团队奖金挂钩，同时压缩后台人员，扩充一线编制，鼓励优秀员工到一线建功立业。广东移动还围绕一线客户经理的需求，定制开发“战友”App，以系统化手段实现去层级和扁平化管理，加强对一线的支撑。

付出终有回报，广东移动ICT项目拓展硕果累累。今年5月，广东省电子政务云一期项目外网部分顺利交付。该项目是中国移动首次单一中标省级电子政务云，项目规模在国内政务云市场首屈一指。在该项目的带动之下，广东移动成功中标了汕头市三个区的政务外网项目。

在公安视频监控项目方面，广东移动同样成绩斐然。目前，已成功拓展了惠州、茂名、清远等多个地市的千万级项目大单，ICT业务能力和服务质量得到各单位高度认可。今年上半年，广东移动ICT销售金额已达去年全年的85%。

应用物联网技术，可实现驾考实时监控

抓机遇，大力做：

紧抓时间窗口布局物联网

广东移动总经理简勤认为，物联网正迎来发展的春天。为落实中国移动“大连接”战略，广东移动近来在物联网发展方面动作频频：正式发布“物联云平台”，推出了“云—管—端”物联网整体解决方案；成立“智能物联中心”，强化了物联网业务发展的人力配置。

如今，广东移动正努力加快从基础通道向打包服务、“物联网+”模式演进，为客户提供整体解决方案。在云端服务上，既为客户解决了海量连接带来的管理问题，也为未来提供物联网的大数据服务打下基础。广东移动 “基于物联云平台的行业大数据服务”项目成功入选广东省2015年大数据应用示范项目。在管道连接上，提供物联网专网专号卡和工业级的SIM卡；在终端模组方面，建立起“物联网行业终端库”，引入46款物联网终端，整合了从物联网模组芯片到POC等行业终端的解决方案。

借助广东移动的物联网整体解决方案，美的公司实现了对直饮水机的智能管理。售后服务人员可远程查看产品运行状态，采集客户使用数据并在线检修，保障客户的用水安全。东风日产也与广东移动开展了车联网合作，汽车上的传感器采集到的数据信息通过移动4G网络传输到云平台，既方便车主掌握车辆数据和享受车主服务，又能帮助企业做好客户服务。

预计到2016年年底，广东移动将实现物联网连接数超1000万，超过全国物联网连接数的1/10，服务客户超1万家，涵盖车联网、智能制造、智能电网、移动金融、智能物流、公共管理等20多个行业。

“敢想敢干敢政企！”采访中，广东移动一线政企客户经理欧丽霞的话坚定有力，“只要方向对了，闯也闯出一条路来”！广东移动认为，政企市场是企业转型发展的重要抓手，更是“大连接”战略的价值增长点。如何加快介入和深度参与各行业的数字化生活和生产服务，如何探索管道加数字化内容运营的新模式，是当前面临的新课题。广东移动人正用智慧、魄力与干劲迎接万物互联时代的到来。