近日，中国移动发出3G清仓通知，并调整终端营销模式；旋即，中国联通隔空喊话：将保持相对稳健的终端销售模式，绝不会采取“断崖”式做法。

中国移动的激进式策略波及到了一大片终端厂商，他们多年来在TD-SCDMA上的投入瞬间清零，一夜之间仿佛又回到了解放前；中国联通的“软着陆”则给终端厂商吃了一剂定心瓦。两相对比，中国联通的做法考虑更为周全。

那么，中国移动为什么会采取如此激进的做法？还是那句话，新闻事件要放在一起分析，不久之前中国移动宣布停止2G网络新建，此次终端向4G迁移，都是与其强化4G战略相一致的。当然，具体的“断崖”式策略是否可取则另当别论。

整体方向无可厚非

在2G时代，中国移动凭借明显的网络优势而在用户数量和质量上胜出竞争对手好几筹。然而到了3G终端时代，中国移动尽管也持续投入多年，最终到目前建成了45万个基站，然而由于先天存在的不足，以及中国联通已经全面升级到速度高达42Mbit/s的HSPA ，因此中国移动在3G上不占优势。

后来，速度更高的4G给了移动新的转机，TD-LTE和LTE FDD两种制式同根同源、性能上基本无差别，更是让中国移动看到了希望，于是中国移动将4G作为战略重点。这也就是前一段时间中国移动提出要全面停止2G网络新建、只保持基本网络维护的原因，可以说，网络建设重心转向4G与3G终端清仓，其背后的原因都是一致的。

采取激进式的做法，也是移动当下不得已的策略。虽然工信部在2013年12月颁发了TD-LTE牌照，从技术演进路线上看移动更占优势，但是移动也明白政府留给自己的时间窗口有限。事实上，半年之后工信部就批准另外两家进行LTE融合网络试验。因此，中国移动必须抓住市场先机，在4G领域获得抢先一步的话语权，获取一批敢于尝鲜的用户，为后续市场的拓展打开局面。

“营改增”的压力和压降的需求，又使得中国移动的资金流略显紧张，为了应对压力，中国移动惟有缩减其他方面投资，全力以赴发展4G。中国移动曾表示，假设“营改增”在2013年初已实行，以营运支出下跌幅度在2.5%~3.5%、营运收入下跌幅度在5.5%~6.5%计算，去年中国移动股东应占利润下跌幅度在10.9%至18%之间。另外在整体营销费用方面，中国移动面临着减少240亿元的压力。

在这样的形势下，中国移动对3G采取“清仓”做法，把主要精力投入更具成长性的4G市场也就不足为奇了。

具体做法有待商榷

中国移动的“断崖”做法固然合理，但是也有考虑欠妥的方面。

在6月份召开的GTI峰会上，中国移动总裁李跃表示，中国移动的4G用户超过650万，4G用户占比仅为1%，新增用户主要来自3G。所以，目前阶段3G给中国移动带来了稳定的用户增长，断然采取“清仓”的做法，无疑减少了用户可选择的3G终端，从而会进一步影响作为“现金牛”的3G业务的发展。

此外，4G的发展离不开网络上的配套。在此方面，尽管到今年底中国移动TD-LTE的基站数目将达到50万个，然而目前阶段中国移动的TD-LTE基站建设重点还是确保覆盖广度，对于深度覆盖和室内覆盖，中国移动目前无暇顾及，这就造成了TD-LTE的网络信号时断时续，影响了用户体验。此时提前将用户发展到4G，可能会因为网络体验不如预期而招致投诉和不满。

就终端厂商来看，“断崖”式的过渡毫无疑问损害到了他们的利益，从而也会影响到终端厂商的支持力度。在减少手机补贴、渠道佣金的指挥棒指导下，过去依赖运营商补贴生存的厂商，日后将失去重要的收入来源，而过去由于长期依附于运营商而缺乏面向市场的运作能力，“断奶”后如何自我生存将是个难题。

此外，为了短平快地发展4G，中国移动提出了大力发展千元4G终端的目标，而在产业刚刚起步的情况下，4G终端的成本显然远远高于3G，强行要求成本降到千元，有可能并非是一种降低成本的动力，而是不顾现实的拔苗助长。中国移动已经在减少手机补贴，又让厂商降低终端成本，无异于是雪上加霜。

在这样的情况下，终端厂商完全可以倒戈到FDD阵营，毕竟FDD在全球的商用网络更多，用户规模更大，终端产业链也更为成熟，转向FDD，厂商可以获得更加成熟的产业积累，以及由规模效益带来的成本降低的种种益处。

分析至此，中国联通紧急发出声明的用意也就司马昭之心路人皆知了。中国联通在很长一段时间内过分依靠苹果iPhone，当苹果和另外两家也展开合作后，联通的优势就不复存在。中国联通深知终端合作伙伴的重要性，这次发出声明，一是稳定现有合作伙伴，二是笼络对手的合作伙伴。虽然最终中国联通也会减少补贴，但是至少不会让合作伙伴措手不及。从这一点分析，中国移动就奇差一招了。